Тэг: продажи

Чего больше всего не хватает начинающим продавцам?

Кратко: Уверенности!

Как вы реагируете на навязчивых продавцов которые вам звонят на мобильный и пытаются впарить кредиты, недвижку и прочие не нужные вам товары и услуги? 

Наверняка, ваша реакция чаще всего негативная.

А теперь представьте, что молодой парень у которого несмотря на возраст, богатый опыт посыла куда подальше телефонных продавцов, сам устраивается на работу на которой надо продавать. Компания в которую он устроился продавцом обучает его, выдаёт скрипт который очень хорошо работает, а коллеги продавцы активно поддерживают и подбадривают новичка.

Блогеры и коммерческие аккаунты активно продают свою продукцию и услуги в Инстаграме и зарабатывают на этом большие деньги. Как у них это получается? В чем их секрет? В правильно составленной воронке продаж.

Воронка продаж – это путь, который проходит ваш потенциальный покупатель от момента, когда он узнал о вашем товаре, до момента его покупки.

1. Попросите об одолжении

Мы говорим об эффекте, известном как эффект Бенджамина Франклина. Однажды Франклину понадобилось завоевать расположение человека, который его очень не любил. Тогда Франклин вежливо попросил этого человека одолжить ему редкую книгу и, получив желаемое, ещё более вежливо поблагодарил его. Раньше этот человек избегал даже говорить с ним, но после этого случая они стали друзьями. Эта история повторяется раз за разом. Суть в том, что тот, кто однажды сделал вам одолжение, более охотно сделает это ещё раз по сравнению с тем человеком, который чем-то обязан вам. Объяснение простое — человек решает, что раз вы что-то у него просите, то и сами в случае нужды откликнитесь на его просьбу, так что он должен делать так же, как вы.